1万人のブログ!名古屋 経営コンサルタント物語

名古屋のコンサルタント会社、ゼネット代表“岩佐 卓”のブログ
新規事業立ち上げ・営業・集客・社内改革のコンサルティングおよび企画立案
話題のリフォームギャラリーとは?
今、リフォーム業界で話題の
「リフォームギャラリー」についてご説明しよう。

リフォームギャラリーとは来店型のリフォーム事業の
ビジネスモデルである。

その店舗に特徴があり、一般的なリフォームショップにおかれている
キッチンやバス、トイレの設備機器は一切配置しない。
そのかわり、素敵なリフォーム写真や模型が「ギャラリー」形式で
飾られている。

広さは理想的には20坪ぐらい。
1階の路面店で、間口がなるべく広いほうが望ましい。
このあたりは、一般的な店舗と同じである。

商圏は車で30分以内に、5万世帯ほどの住宅がある
地域であれば、十分可能なビジネスモデルだ。

もちろん、競合他社の密集度によって、差が出るので、
このあたりは、注意すべき。
ただ、今のところ、競合になりそうなリフォーム会社は皆無に近い。

なぜ「皆無」に近いのか?

実は、この疑問を解決する方法が、
本当の「リフォームギャラリー」のノウハウになる。

今までに説明した「ハード」面だけであれば、
お金さえあれば、誰でも出店が可能で、乱立する。
俗にいう「メニュー型チラシ」によるリフォーム会社が
乱立したような同じ状況を招き、結果的に価格勝負に陥り、
資本力がある会社が生き残る、という同じ結末になる。

そう「リフォームギャラリー」の本当のノウハウは
「ソフト」面にあるのだ。
ソフト面は外からは中々わかりにくいし、マネも難しい。
だからこそ、似たような会社が乱立せずに、
「こっそり」と儲けることができる。

ただし、1店舗につき、売上はMAX2億円。
スタッフ人数は4〜5人程度で実施するほうが望ましい。

個人的には、2億以上の売上を望まず、平均客単価800万円で
粗利30%、年間契約件数を25件ぐらいにとどめ、
確実に「いい仕事」をして、「紹介客」を増やしていったほうが
今後、確実に「儲かる」と考えている。

さて、「ソフト面」について、すべてお話することはできないが、
一部だけお伝えすると、キーワードは「客層」だ。

男性と女性では購買動機が違うように、
客層が違えば、購買動機が違う。

リフォーム業界では未開拓の「ある客層」にターゲットを絞り、
その客層にあった、集客・営業・設計・施工を用意する。
未開拓だからこそ、競合する会社が少ないというわけ。

では、その「ある客層」とは…?

それらを来週建築総合展のセミナーでお話したいと思う。
ぜひとも参考にしてほしい。
http://xenet.nagoya.ac/?eid=890471

近所に同じコンセプトの「リフォームギャラリー」は
おそらく2つとして存在できないと思う。
早い者勝ち。





只今、参加者募集中!10月17日(金)12:00〜吹上ホールにて
建築総合展が開催されます。併設イベントとして、
私岩佐が講師をつとめるセミナーが開催されます。
お時間ある方はどうぞお越しください。無料です。


伝説のイベント、N-1グランプリ。
第2回は2月21日開催予定。ボランティアスタッフ募集中!


どうしてこのブログに
1万人の人が訪れるのか?


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