1万人のブログ!名古屋 経営コンサルタント物語

名古屋のコンサルタント会社、ゼネット代表“岩佐 卓”のブログ
新規事業立ち上げ・営業・集客・社内改革のコンサルティングおよび企画立案
岐阜でリフォームギャラリーは成功するか?
岐阜の某所でリフォームギャラリーがオープン予定。

狙っていた地域にいい物件が出たので、
速攻で意思決定し、オープン日も6月中と決定する。
早い意思決定は成功への第一歩だろう。

オーナー夫妻は私と同年代だし、
子供も小さく、なんとなく個人的に共感がある方々なので、
ぜったい成功してほしいし、
最大限、支援したいと思っている。

さて、このリフォームギャラリーというコンセプトですが、
ターゲットは高額所得者や富裕層、そして
デザインを売りに、フリーの建築家やインテリアコーディネーター
らとの提携による、付加価値型リフォーム事業である。

経営的には高単価(平均単価1,000万円)で少人数で運営できる。
ギャラリーも10坪程度(できれば20坪)のスペースで
設備機器の展示は一切必要なく、投資額も押さえられ、
とても収益性の高いビジネスモデルだ。

…というと「戦略面」は参入障壁も低く、
誰でもマネができる感じに見える。

しかし…

実は、成功のポイントは「戦術面」にあり、

どうやって集客するか
どうやって接客するか
どうやって展示するか
どうやって現調するか
どうやってプランするか
どうやってプレゼンするか
どうやってクロージングするか

etc…

といった、細かいノウハウが必要で、
そのノウハウの確立が成功への秘訣だ。

それには日々の積み重ねや改善が重要で
その問題解決のセンスが問われるビジネスモデルだろう。

尊敬するコンサルタント神谷氏が日々言われているが、
「最前線の声」にこそ、「良い問題」が隠されていて、
その「良い問題」を解いてこそ、儲かる組織体になるのだろう。




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