1万人のブログ!名古屋 経営コンサルタント物語

名古屋のコンサルタント会社、ゼネット代表“岩佐 卓”のブログ
新規事業立ち上げ・営業・集客・社内改革のコンサルティングおよび企画立案
設計者に必要な営業スキル17項目
JUGEMテーマ:ビジネス
 
設計者の営業勉強会

岩佐です。

設計者計5名の方に
≪設計者に必要な営業スキル17項目≫を
ご紹介しました。

営業は人間力!

とか

営業は熱意だ!

とか

営業は自分を売れ!

とか

営業はセンスだ!

とか

いろいろ言われます。

もちろん、すべて正解ですよね。

でも、3時間程度の勉強会で
それらを身につけることは不可能です。
ましてや「設計者でもない」私が言うのも
説得力に欠けます。

ですので、「誰でもすぐにできる」ことを原則として
設計者の立場を「客観的」にみて、
必要な「スキル」をまとめてみました。

スキルですから人間力は必要ありません。
センスも必要ありません。
ただ、やるかやらないかです。

ちなみに、正確には「リフォーム営業スキル」です。
新築とは大きく違うこところがありますので、
そこも、めちゃくちゃ大事です。

ちなみに、営業上手な設計者は
「自分を客観的に見れる」人じゃないかなと思います。

自分の能力
自分の立場
自分の役割

など、常に「客観的」に見れる人は
打ち合わせ毎に「改善」を加えることができますからね。

普通はついついお客様との折衝で
夢中になってしまい、客観的に見れないんですよね。
で、失注したら「あの人は見る目がない」
って、お客様が原因で失注したことにしてしまいます。

ちょっと空中離脱した感じで
客観的に自分を見るって感じかな。

まあ、そんなところで。




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