1万人のブログ!名古屋 経営コンサルタント物語

名古屋のコンサルタント会社、ゼネット代表“岩佐 卓”のブログ
新規事業立ち上げ・営業・集客・社内改革のコンサルティングおよび企画立案
車検が「先」の人に「今」新車を売るには・・・
JUGEMテーマ:ビジネス
 
リフォームギャラリー

岩佐です。

名古屋市内某所に「リフォームギャラリー」がオープン!

こちらの店舗で
このリフォームギャラリーは東海地区で11店舗目となった。
素晴らしい!!

来店型の「リフォームギャラリー」戦略が
スタートして約7年。

平均単価1204万円
24才女性営業マンが年間売上1億円超

・・・の実績を残せるようになり、
ビジネスモデルとしてようやく完成形に近づいてきたように感じます。

ちなみにこのビジネスモデルは・・・

1.お客様をお迎えできる素敵なギャラリー(店舗)
2.外部の建築家・インテリアコーディネーターと複数提携
3.ターゲットを絞った広告戦略

この3つがリンクして成り立っています。
というか、この3つがリンクして
はじめて平均単価1204万円のお客様が
目の前に現れてくれるわけです。

もちろん、目の前に現れてくれるだけですから
契約というわけではありません。

では、契約のポイントは・・・

1.スタッフの接客態度
2.設計プランの良し悪し・オンリーワン
3.工事の品質管理
4.アフター・保証体制
5.適正価格

・・・といった、お客様の不安要素を
払拭する提案を「見える化」して、はじめて「契約」となります。

リフォームは受注生産で「見えない商品」ですから、
クチだけではなく「見える化」しないといけないのです。

まあ、現状では5つの項目を「見える化」しただけで
十分に他社との差別化になるでしょうね。(今は)

で、最後のクロージング。

これら平均単価1204万円のお客様は
現状の生活に「困っていません」。
特にリフォームをしなくても十分生活できるんですよね〜。
ここが修理修繕のリフォームと決定的に違うところ。

車で言うなら「車検」がまだまだ先の人に
高級車を売るようなものです。

ですので、嫌みなく「ソッと」背中を押してあげる
営業ノウハウが必要となります。


とまあ、そんなこんなで
完成形に近づいた「リフォームギャラリー」。
あなたの街でも立ち上げませんか?

ちなみに、東海地区では
「豊田市」「岡崎市」「岐阜市」「大垣市」
が、市場的にもいいエリアかな〜って思っています。

やる気のある建築関連業者の方の
ご連絡をお待ちしています。
立ち上げからすべてゼロからご教授させていただきます。

9月12日にウインクあいちで
セミナーをしますので、
ご関心ある方はご案内をメールにてお送りします。





個別のご質問は岩佐宛ダイレクト専用フォームからどうぞ。






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