1万人のブログ!名古屋 経営コンサルタント物語

名古屋のコンサルタント会社、ゼネット代表“岩佐 卓”のブログ
新規事業立ち上げ・営業・集客・社内改革のコンサルティングおよび企画立案
接骨院で「保険」が使えなくなる日
JUGEMテーマ:ビジネス
 
岩佐です。

今後、老人が増え、若者が減るってことは
医療費(保険料)を収める人が減って、使う人が増えるってことです。

一般的に医者にかかれば、
3割は自己負担で7割は保険負担。

ということは、医療機関同士、
この7割のお金の取り合いが激しくなるのは当然です。

で、この取り合いは
医師と歯科医師・・・そして柔道整復師の3者で
勃発されます。

柔道整復師・・・いわゆる
保険が使える、接骨院や整骨院ですね。

原資はともかくクライアントは国ですので、
国にどれだけのサービスを提供できるか?
その内容でお金が振り分けられます。

国にサービス?・・・そう選挙。

法律は政治家が創りますから、
選挙にどれだけ協力できるか?が重要ってことです。

 医師数 約28万人
 歯科医師数 約10万人
 柔道整復師数 約4万人

選挙は「数」ですから、
圧倒的に医師の勝利ですね。
ということは、医師の意向が
保険料の振り分けに
大きく左右されるのは当然です。

となると、困るのは
歯科医師と柔道整復師です。
「保険」はあてにできません。

となると、自費です。

今は売り上げの3割かもしれませんが、
この割合を増やす施策をうつ必要があります。

歯科医院は・・・

インプラント
審美・矯正
予防

といったキーワードで展開している院が増えました。
中には100%自費って院もあるらしいですね。

接骨院はどうでしょう?

元々、保険が使える範囲は限定されていますが、
その分、保険への依存率が高いように思います。
高い分、自費に以降するのは大変です。

厳密に言うと「混合医療」も法律で禁止されていますからね〜。

治療個所や発生要因などグレーな部分もありますので、
すべて「保険使えないよ」ってことになるかもしれません。

まあ、「すべて」ってことは極端ですが、
限りなく限定されていくは事実です。
(・・・かなり具体的な話なんですよね)

まあ、接骨院の自費戦略は
各社いろいろ考えられていると思いますが、
個人的には歯科医院の業界がとても参考になると思っています。

 インプラント
 審美・矯正
 予防

具体的には書けませんが、
この歯科の3つのキーワードを
細かく紐解き、接骨院向けにアレンジしていくと
自費率アップの施策になるでしょうね。

あとは、「見せ方」。

見えない商品(サービス)ですので、
その「見せ方」によって反響が大きくかわります。

そう、見た目です。

人は見た目が9割

ってことで。


そんな、感じかな。



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