1万人のブログ!名古屋 経営コンサルタント物語

名古屋のコンサルタント会社、ゼネット代表“岩佐 卓”のブログ
新規事業立ち上げ・営業・集客・社内改革のコンサルティングおよび企画立案
800万円のリフォームを毎月1件受注する仕組み
JUGEMテーマ:ビジネス
 
リフォームの現場力

岩佐です。

久しぶりに仕事の話。

「24歳女性営業マンが
リフォーム売上年間1億円を超えるワケ」

と題して、お話させていただきました。

このタイトルのポイントは2つあります。

1.24歳女性営業マン
・・・容易に「あまり建築のことは知らないな」と想像がつきます。
営業経験も少ないだろう、と想像できます。
当たり前ですが、建築の素人「だけ」では受注ができても、
実際に設計も施工することはできません。
設計もできて、施工管理もでき、そして営業もできるという
スーパーマンを育てるには
リフォーム業界はあまりも時間がかかりすぎます。
よって、営業・設計・監督の「専門化」が
必要になるのは言うまでもありません。

2.年間売上1億円
・・・月に約800万円強のリフォームを受注すると
年間1億円になります。この800万円を
A:平均単価50万円×16件のお客様
B:平均単価800万円×1件のお客様
AとBどちらで売上を作るか?
上記で「専門化が必要」と書きましたが、
50万円のリフォームで「専門化」するには
あまりにもコストがかかりすぎます。
競争力に欠けます。
よって、「800万円のリフォームを1件」受注する
戦略をとる必要があるわけです。

以上、2つのポイントをまとめると

「営業・設計・監督を専門化し、
800万円強のリフォームを
毎月1件つづ受注する仕組み」

・・・が「24歳女性営業マンがリフォーム売上1億円を超える」
仕組みということです。

答えは実にシンプルです。

まずは800万円のリフォームはどんなリフォームか?
それを依頼するであろうお客様はどんな人か?

・・・を掘り下げていくと、答えは出てきます。



そんな、感じです。




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