1万人のブログ!名古屋 経営コンサルタント物語

名古屋のコンサルタント会社、ゼネット代表“岩佐 卓”のブログ
新規事業立ち上げ・営業・集客・社内改革のコンサルティングおよび企画立案
検討します、はお断りの言葉
JUGEMテーマ:ビジネス

岩佐です。

交渉も終盤に差し掛かり、
見込み客から「検討します」と言われたら
まず、99%はお断りの言葉です。

まあ、よく言われることですね。

で、検討します、と言わせないようにしたいところですが、
もし、言われた場合、

何を?
どうやって?

・・・検討するのか、見込み客のホンネを探りたいところです。
ずばり聞いちゃってもいいですよね。

〕住擦覆里?
内容・プランなのか?
2饉劼凌用なのか?

まあ、迷っているほとんどの場合が、基本、この3つです。
この3つのうち、どれかってことです。

そして、この中で、面と向かって言いにくいのが
内容・プラン、そして、2饉劼凌用です。

「あなたが考えたプランがどうも納得がいなかい」
「あなたの会社が信用できない」

って、さすがの見込み客も言いにくいもの。
その営業マンや会社を完全否定しているみたいですもんね。
見込み客も人間ですもの、嫌われたくありません。

なので、はっきりした理由がわからない場合は、
このどちらかと予測し、こちらから切り出してあげるのも
営業マンの心配り?です。

とにかく、ホントの理由がわかればこっちのもの。
あとは、それについてもう一度チャンスをもらうだけです。
無理やりでも振り出しに戻し、交渉再開です。

クロージング・・・。

営業マンにとって最もナーバスな場面ではありますが、
この駆け引きがたまらないという方が売上を伸ばすのでしょう。


そんな、感じ。



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