1万人のブログ!名古屋 経営コンサルタント物語

名古屋のコンサルタント会社、ゼネット代表“岩佐 卓”のブログ
新規事業立ち上げ・営業・集客・社内改革のコンサルティングおよび企画立案
劇的にプレゼンがうまくなる方法
JUGEMテーマ:ビジネス
 
岩佐です。

目の当たりにしました。
ある営業マンが劇的にプレゼンがうまくなったのです。

たった一言のアドバイスです。

いつものように営業のファーストコンタクトのロールプレイングを
実施していた最中、それは起こりました。

その営業マンは日頃から

「何を話しているかわからん!」
「もっと、自信をもって!」

と、上司らから「目をつけられていた」営業マンです。
その営業マンがある人の一言であっという間にうまくなりました。

営業マンは何もアナウンサーになる必要はありません。
流暢に話すことだけが、聞きやすいわけでもありません。
その人のもっている空気感、オーラ、その他、
そういう見えないものも「説得力」を演出します。

でも、それを「教育」するのはとっても難しい。

「自信をもって」

と、「結果」を伝えても、
その方法がわからないのですから、
うまくなるわけがありません。

それがその一言で劇的に変わったのです。
今まで散々言ってきたのはなんだったのか・・・(苦笑)。




その一言とは・・・





「お客さんを小学生の子供だと思って話せ!
 小学生だから敬語は厳禁だ」




です。




たった、これだけです。
拍子抜けですか(笑)。

でも、それだけであっという間にうまくなったのです。
事実ですから仕方がありません。

とにかく、聞きやすく、わかりやすい。
相手が小学生ですから自信をもって話せるのでしょう。
そこに説得力が生まれます。

話し過ぎず、
専門用語を使わず、
シンプルに、簡潔に。



そう、お客さんは大人の顔した「子供」なんです。
そう思うだけで、劇的にプレゼンがうまくなります。



そんな、感じ。



そう言えば、以前、こういう事も書きましたね。




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