1万人のブログ！名古屋 経営コンサルタント物語

 
岩佐です。

目の当たりにしました。
ある営業マンが劇的にプレゼンがうまくなったのです。

たった一言のアドバイスです。

いつものように営業のファーストコンタクトのロールプレイングを
実施していた最中、それは起こりました。

その営業マンは日頃から

「何を話しているかわからん！」
「もっと、自信をもって！」

と、上司らから「目をつけられていた」営業マンです。
その営業マンがある人の一言であっという間にうまくなりました。

営業マンは何もアナウンサーになる必要はありません。
流暢に話すことだけが、聞きやすいわけでもありません。
その人のもっている空気感、オーラ、その他、
そういう見えないものも「説得力」を演出します。

でも、それを「教育」するのはとっても難しい。

「自信をもって」

と、「結果」を伝えても、
その方法がわからないのですから、
うまくなるわけがありません。

それがその一言で劇的に変わったのです。
今まで散々言ってきたのはなんだったのか・・・（苦笑）。




その一言とは・・・





「お客さんを小学生の子供だと思って話せ！
　小学生だから敬語は厳禁だ」




です。




たった、これだけです。
拍子抜けですか（笑）。

でも、それだけであっという間にうまくなったのです。
事実ですから仕方がありません。

とにかく、聞きやすく、わかりやすい。
相手が小学生ですから自信をもって話せるのでしょう。
そこに説得力が生まれます。

話し過ぎず、
専門用語を使わず、
シンプルに、簡潔に。



そう、お客さんは大人の顔した「子供」なんです。
そう思うだけで、劇的にプレゼンがうまくなります。



そんな、感じ。



そう言えば、以前、こういう事も書きましたね。




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岩佐です。

先日からお伝えしている「Ｎ-1夏祭り」ですが、
開催10日前にして、満員御礼となりました。
ありがとうございました。

7月17日と8月4日を
あわせて、のべ166名。
すごい、発信力です。

参加者の皆さん、楽しみましょう！




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岩佐です。

一般ユーザーは「新築ができる→リフォームができる」と
思っている方がほとんど。しかしこれは間違い。

いや、正確に言うと、「満足できるリフォームはできない」かな。

新築業界の方なら「そりゃそうだよ。リフォームなんて
細かい仕事やってられるか。」って声が聞こえてくるでしょうね。
そういうもんなんです。

なので、一般ユーザーがリフォーム会社を選ぶときは
「リフォーム中心の会社」を選んだほうがベター。

そのほうが経験値も高いし、満足できるリフォームが可能になるでしょうね。
もちろん、その会社にもよりますが、キメ細やかさが違いますよね。





そんな、感じ。





ちなみに、８月４日のＮ-1夏祭りは
残席３席（定員８４名）です。
お急ぎください。






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岩佐です。

先日からお伝えしているＮ-1夏祭り。
第1回目（7/17）は82名の参加。
第2回目（8/4）は定員84名のところ、




開催2週間前にして、
既に残席6席、です。




お店のキャパの都合で本当に入れないので、
行こうかな、と思っていた方は今すぐ申込をお願いいたします。




それにしても、Ｎ-1の発信力はすごいです。
のべ160人があっという間に集まります。

この発信力を活かして、次に展開することは・・・
乞うご期待！






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岩佐です。

先日、ある店舗の施工途中を見学しました。

正直、突っ込みどころだらけです。

おそらく、オーナーさんもどうも納得いかない、ということで、
第3者である私にご相談いただいたのでしょう。

私も建築のプロではありませんが、
今まで多くの建築会社の営業コンサルをさせていただいているので、
建築業界の裏側も理解しているつもりです。

また、他業種の店舗開業のご支援もさせていたいだいているので、
その業種ごとのオーナーさんの状況もよくわかります。

今回の案件はまさに建築業界の影（ちょっと大げさかな）の部分
から生まれた問題です。

◆建築業界の裏側

お客様：「店舗の設計施工って経験はありますか？」
建築会社：「もちろん、あります！」

…業界の方ならよくわかると思いますが、
まず、このように答えるでしょう。
もちろん、ウソはいけませんが、
業界にかかわっていたら少なからず手がけているので、
「あります」と答えます。ウソではありません。

それがテレビでＣＭしているような会社であれば、
一般の方なら、「安心」するのが普通です。

では、なぜ「突っ込みどころ満載」の店舗に
なってしまうのでしょうか？







…これ以上はやめておきます（苦笑）。


とにかく、店舗を開業される方は
店舗建築を、絶対に「価格」だけでは決めないでください。

もちろん、必要以上にお金をかける必要はありませんが、
そのビジネスモデルや業態に応じて、
的確な「投資」をお薦めします。





ホント後悔しますので。





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（７月１７日N-1夏祭り：山ちゃんにて） 

岩佐です。

今日はN-1関連のお誘いです！

Ｎ-1グランプリというイベントは３年前に立ちあがり、

次は３回目を迎えようとしています。

 

「中小企業のど真ん中まつり」

 

のようになればいいな〜と思い、

すべてボランティアスタッフだけで運営しています。

 

第１回、第２回とも１０００人規模の

方々がお越しになり、マスコミ各社にも大きく

取り上げていただきました。

 

　グランプリ受賞者のマスコミ登場履歴

 

　中京テレビ特番

 

そこで、今回、

 

「ただイベントだけをやるんじゃなくて、

　さらに突っ込んだ人脈が構築できるように

　小規模イベント・セミナーをいろいろやっていこうよ。
　そして、コミュニティーを創っていこう」

 

ということになり、

まずは「ただ飲む」というだけの「飲み会」を開催します。

 

急きょ、７月１７日（土）に開催したら８２名。

（上記写真参考）
 

次の８月４日も既に５０名以上が集まっています。

残念ながら、お店のキャパシティーの問題で
残り３０席を切りました。

ただ人脈づくりだけではなく
個人的には、こういう想いの方々に集まってもらいたいですね。

詳しくはこちらから





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岩佐です。

以前から試験運用している「なごやの頭脳。」ですが、
リニューアルして、使いやすくいたしました。

名古屋商圏で活躍している
コンサルタント・講演研修講師・士業の方々を
１００名集めようというプロジェクトです。

なんとなく、時間がないことを言い訳にして、
ずっと「試験運用中」でしたが、
そろそろ本格オープンいたします。

この手の「先生を紹介するサイト」としては
オールアバウトが有名ですよね。
専門分野も非常に多岐にわたり、
情報も充実しています。

対抗しても負けるのは目に見ているので（笑）、
ニッチな戦略をとっていきたいと考えいています。
ご期待ください。

まずは、メルマガにご登録を。
といっても、まだ発刊していませんが（苦笑）、
本格オープンと同時に発行していこうと思います。

◆「なごやの頭脳。」詳しくはこちら





ちなみに、8月4日って空いてる？






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岩佐です。

昨日は名古屋でリフォーム会社の経営者らの定例勉強会。

建築ＣＡＤ最新情報についての講義に加え、
私は「高額リフォームを受注する100の方法」と題して、
プチセミナーの講師を担当させていただきました。

いやーーそれにしても最新の建築ＣＡＤはスゴイですね。
あっという間に写真以上のパース画ができます。
もちろん、お値段もそれなりにしますが、
こういうものに「投資」できるかどうかで違ってくるのでしょうね。

リフォームの場合、特に高額（大型）のリフォームは
生活必需品ではなく、「贅沢品」なので、
「見せ方」によって、受注率が大きく違います。

当たり前ですが、平面図だけでは、お客様に伝わりませんよね。

いち早く「竹槍」から「鉄砲」に変わることができる企業が
信長のごとく、天下統一できるのでしょう。
とてもシンプルな話です。




まあ、そんな感じかな。




ちなみに、7月17日か8月4日って空いてる？




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岩佐です。

今日はＮ-1について書こうかな。

人は誰でも利己的な部分と他利的な部分と
両方を持ち合わせていると思う。
そのバランスなんだと思う。

他利的な自分を出そうとしても
他人が利己的な人であった場合、
どうしても利己的な自分が表に出る。

他人が利己的な人であるにもかかわらず、
自分だけは他利を貫き通せる人は稀。
そういう人は神様だな。

なので、他人が他利的な人であった場合、
自然と他利的な自分を出せることができるということ。
悲しいかないい意味で周りに影響される。

ということは「他利的な自分を出そう」という人ばかり集まれば、
すべての人と他利的な自分で付き合うことができ、
そこには「互恵の循環」が生まれ、お金や人や情報が循環する。
そして「市場」ができる。

「いかに売るか」

ではなく

「いかに買うか」

なのです。

「あなたの商品は◎◎さんが必要なんじゃないかな」
「あなたのサービスは◎◎で活きると思うよ」

そういう会話がアチコチで生まれるコミニティー。
そういう人が集まるコミニティー。
それが1000人になるとどうなるか・・・。

7月17日と8月4日に
一度、お越しください。
といっても単なる飲み会です。





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岩佐です。

7月3日に開催された「講座・講演のやり方講座」について
参加者アンケートを一部ですが、ご紹介いたします。

（講座内容に触れている部分・個人を特定できる部分は
岩佐の独断と偏見で削除してあります）

年に1回だけ実施中です。


初めてこのセミナーに参加して講演講座のやり方の奥深さを知りました。
いきなり講座を始めるのではなく、
つかみからはいることは今後活用すべき事だと痛感しました。

講座講演のやり方の手法がとても理解しやすかった。
なるほど、手法としてきちんと学べばキャラクターに
頼らず講演が出来るのだなと思いました。久しぶりに満足ができた講座でした。

他のセミナーや本では得られない実践の場で役立つノウハウが満載でした。
内容も分かりやすく、納得できるものばかりでしたので直ぐに使うことが出来ます。
大満足です。ありがとうございました。

これまではまちづくりやファシリテーションなどの講座が大変でしたが、
一歩違った視点で見直すことが出来ました。
これまで、ＯＪＴで学んだ事も多かったのですが、
人に伝えるにあたり、その理屈を理解した上で伝えられるので、大変有意義でした。
今後の活動の幅が広がりそうです。　

正しいと思って行っていた講演会の内容が
全否定された事が理由付けで説明して頂けた。
イコール、自分がどんな講演をやっているかと言うことが
全て納得の上で明らかになった。
自分は講演活動も行い、主催者も行うので、その両方の立場に立って、
どのような準備をしたら講演活動がうまくいくか理解することが出来た。
今後参加型の講義を行っていく上でのテクニックが
一つでも実践出来れば良いと思う。

実感を持ち、納得ずくしの内容だった。
実践的な内容で、すぐに話すことができる。
不足しているツボが明確になった。
準備をすることで補える事が多く、不安、心配を解消できそうだ。
具体的な指示、進行でわかりやすかった。
釘山先生に会えた事。←実はこれだけでも大満足です。　

職業柄住民の皆さんの前で資料を用いながら説明することが多い。
今日学んだ事がその中で活かせるようになれば住民の人が主体性を持って、
まちづくりや地域づくりに参加してもらえるのではないかと感じた。

今までの僕は「伝えなきゃ！」「きちんと説明しなきゃ！」と思っていたが、
今日のようなアプローチの仕方で参加者や
住民の皆さんの腹に落ちる説明を行っていきたい！　

今まで自己流にやっていた講座の良かったところと
良くなかったところがよく分かったので、
これから改善にチャレンジしてみます。

自分がこれから行う講座を意識しながら、この講座を聴くことができた。
このため、途中でアイデアが浮かんできたり、
使えそうな技術をピックアップできた。
実際にいくつか使ってみた感想を聞いて下さい。

いつもながら話が面白く、事例がわかりやすい。
講師目線から見た土台の作り方、
組み立て方はいつも綿密にされている感じは受けていましたが、
改めてお話が聞けて、本当にためになりました。楽しかったです。
ありがとうございました。

この講座を受講するのが初めてでした。
次になんのレクチャーを受けるのかワクワクした気持ちでいっぱいでした。
いつもハードな研修が多く嫌気がさしてましたので、
釘山先生の講義は大変ソフトで理解できました。また、ここちよかったです。

テキストではなく、ワークシートでの内容説明でしたので、
後日社内で説明するときに便利です。
小野寺さんの説明が非常にさわやかでした。

受講生が知りたい事例や手法がたくさん盛り込まれていた。
キャラクターに頼らない「気楽に楽しく中身濃く」を実践できる手法が体験できた。
普通に研修講師をしている際には考えつかないような内容・手法がいくつもあり、
多くの気づきもあった。

「知っていれば実践できる！」というレベルまで、
とても詳細にスキルを紹介されていたので、
今までは受講生の立場でしか各講座に参加してこなかったのですが、
自分が講師として立つ場合にどのような事を心得れば良いのかがわかりました。
機会を見つけて（創って）、早々に実践してみたいと思います。

始まりから最後まで楽しく受講することが出来ました。
久しぶりの対外講座でドキドキワクワク感でいっぱいでした。
また、講座を開催する上で行ってはいけないことをたくさんしてしまいまして、
今一歩、納得がいかない事が多々ありましたが、
やり方で全く違う結果が出せることを知り、
大変勉強になりました。本日はありがとうございました。



参考までに・・・

この講座の一部ではありますが、
釘山さんの新刊書籍で紹介されています。

「誰でも60分以上スイスイ講演ができるコツ」（すばる舎）

ご興味ある方はどうぞ。





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