1万人のブログ！名古屋 経営コンサルタント物語

岩佐です。

私岩佐が講師をつとめる公開講座のご案内です。

メルマガ007名古屋商法でもご一緒させていただいている
毛利さんが学長をつとめる「かちがわ大学」での講座です。
どなたでも参加できる講座だそうです。

テーマは「集客」。

集客をテーマにした講座で集客できなかったらシャレにならないので（笑）、
ぜひとも、大勢の方にお越しいただきたいと思っています。

名古屋駅からＪＲ中央線で約１５分。
「勝川駅」より徒歩3分の会場です。

ちなみに、名古屋駅発「18：28発中津川行き中央線快速」に
ご乗車いただければ、19：00〜の講座に十分に間に合います。
お待ちししています！懇親会もあるそうです。


主催：かちがわ大学

テーマ：
お客様を「集客」する７つの秘策

〜待っていてもお客様は来ない！〜

 

集客はすべてのはじまりです。

どんなに良い商品でも「集客」できなければ売れません。

 

今回はメルマガ００７名古屋商法やＮ−1グランプリでもお馴染な

マーケティングコンサルタントの岩佐卓氏を迎え、

お客様を「集客」するコツを教えていただきます。

 

岩佐氏曰く

 

「たくさん集客しても意味がない」

「集客は水ものではない。科学だ。」

「良い商品を自負するなら、絶対集客できる！」

 

と言われています。

 

表題にもあるように待っていてもお客さんは来てくれません。

ぜひ、今回、「集客の秘策」を学び、

皆さんの「行動」のキッカケになればと思います。

日時　　3月26日(金）19：00ｐｍ〜

 

場所　　ＪＲ中央線勝川駅北口　ＰＡLEＴＡ　2階会議室

 

講演料　　500円　　当日受付にて徴収します。

申込はこちら（講座回数のところは３１回とご記入ください）






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岩佐です。

本日は、ハウジング＆リフォームあいち2010にて
セミナー講師を担当。

「リフォーム会社の選び方」と題して、
約40分間お話しさせていただきました。

対象は一般の方々。

でも、金曜日でおまけに朝の11時からということで、
1/3ぐらいが業界の人だったように思います（苦笑）。

なので、視線が痛かった・・・。

少し言葉を選びながら（笑）
エンドユーザー向けに、お話しさせていただきました。

まあ、でも終わることには立ち見の人もいたり、
メモを取りながら聞いてくれる方もいたので、嬉しかったです。

このブログをご覧になっていただいている方も
何人か来ていただき、ありがとうございました！

で、早速、業界の方、一般の方、1名づつ
お問い合わせをいただき、ありがたいです。
内容が内容だけに業界の方から連絡いただいたのは意外でしたね。

重ねて関係者にも感謝いたします。






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岩佐です。

神は細部に宿る・・・実にいい言葉です。

ある経営者から

＞さすが岩佐さん、相変わらず素晴らしいコンセプトメーカーです！

＞「神は細部に宿る」という言葉を思い出しました・・・。

といった言葉をいただきました。

ほめられた感じがして嬉しいのですが、
正直、どんな意味か？知りません（苦笑）。

こういう意味らしいです。

なるほど。

確かにどんなビジネスモデルでもディテールまでこだわります。

多くの方から影響をうけましたが、
よくご一緒させていただく神谷さんや釘山さんからは特に影響を受けました。

こだわりすぎて、嫌がられることもありますが、
なんとなく「ソコ」がとても大事なことのように思えて
「まあ、いいか」という具合になりません。

しかしながら、細部が大事だということは「伝わらない」ことが多いです。

第３者からすると「どうでもいい」ことのように思えるのでしょう。

数値で説得するわけにもいきませんし、
どれぐらいの影響があるのかも想像でしかありません。

私の最近の悩みでもあります。






5日（金）11時から吹上でセミナーあります。
リフォームしたいと思っている人はどうぞ。







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岩佐です。

また、イジメ で中学生が自殺した。
教育委員会は「イジメなし」とコメント。
学校側も同じく。

直筆の遺書で、最後の叫び。

それでも気づかない大人たち。
いや、気づこうとしない大人たち・・・。

なんだかヤルセナイ気分。

自分だったら気づいてあげられたのだろうか。




そんな、感じ。




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建築総合展でのセミナー風景


岩佐です。

今週、3月5日〜7日までの3日間、
名古屋吹上ホールにて
「ハウジング＆リフォームあいち2010」が開催されます。

エンドユーザー対象のイベントで、
住宅・リフォーム関連業者が多数出展するイベントです。

その会期中、会場内セミナーブースにて
3月5日（金）11：00〜11：40の間、

裏側から見る！リフォーム会社の選び方
〜知らなきゃ損する7つのコツ〜

と題して、セミナー講師をしています。

もちろん、無料です。

エンドユーザー対象のセミナーですので、
このブログをご覧いただいている多くのビジネス系の方にはどうかな、
という内容ですが、住宅関連業者の情報を得るには
とてもいいイベントだと思いますので、
ついでに（笑）セミナーに遊びに来てください。

ちなみに・・・

今回、エンドユーザー対象のセミナーはまったくの初めてです（苦笑）。

なので、私が「建築関連業者」とまったく縁もゆかりもない土地に
住んでいるとして、どうやって自宅を素敵にリフォームしてくれる業者を
探すか、という視点でレジメをつくっている最中です。

ただ、イベント会場には
多くのリフォーム会社が集結しているので、
言葉を選んで話さないと後で刺されますね（苦笑）。

本音を知りたい人はセミナーの後、個別で（笑）。


◆ハウジング＆リフォームあいち2010





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岩佐です。

ある方の起業相談をしていました。

下請なのか？元請けなのか？
大手企業対象なのか？中小企業対象なのか？
個人対象なのか？法人対象なのか？
男性なのか？女性なのか？
富裕層なのか？そうでないのか？

そんなことを中心に話し合いました。

まあ、「起業したい」と相談に来られる方の8割は
やりたいこと、やれることはほぼ決まっています。

そうなると、次は「戦略」です。

十分な資源（人物金情報）があれば、
理想的な戦略も打てるとは思いますが、
起業時はそうもいきません。

特に「資金面」は最重要課題なので、
なんとか「すぐ」にお金になる戦略を考えなければなりません。
もちろん、ほとんどの方がそうとは限りませんが、
多くの方はソコが最重要課題です。

そして、ソコをしっかりと押さえつつ、
数年後、次のステップとして、2つ目の戦略を考えます。
ようは「2段階戦略」ですね。

まあ、こうやって書くと非常にシンプルなのですが、
「想い」先行型の起業家は、そううまくはいきません。
時に「こだわり」や「プライド」が邪魔をします。

どうしても想いが先行し、
最終的に「お金」度外視の戦略を立ててしまうケースが
多いように思います。

もちろん、良い悪いではありません。
そういう「事実」だということです。

もちろん、私の立場上は、まず、ソコをしっかり押さえる戦略を
勧めますが、お金度外視で動いている
起業家の姿はカッコいいものです。


まあ、今日のところはこの辺で。





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岩佐です。

コンサルを請け負う時、最初に聞くことがある。

「競合他社と御社との違いは？」

という問いだ。

工務店などの場合、

「工事の質が違う」
「職人の腕が違う」
「提案力が違う」

などといったことが帰ってくる場合が多い。
競合他社のことだから、かなり熱が入る。

次にこう問い返す。

「では、工事の質の違いを数字で示すことはできますか？」
「では、職人の腕の違いを写真で示すことはできますか？」

ようは、「数字」や「写真」などで競合他社との違いを
表現できなければ、他人には「伝わらない」からだ。

もちろん、数字や写真の他に
国家資格や第3者評価（受賞など）
といった、誰にでもわかるような基準も含まれる。

そういった誰にでもわかる「基準」がベースとなり、
それが「集客時」の大事な要素のひとつになるというわけだ。

稀に

「それがないから、困っている。だから相談したい」

という言葉も帰ってくる。

そう、そういう場合は「創る」必要がある。

マーケット動向をみて、
他社との違いは何か？そしてそれをどのような基準で表現するか？
研究開発か？他業種とのコラボか？新市場への進出か？・・・
といった様々な角度から、「違い」を「創る」のだ。

そんなに難しいことではない。

日本一にならなくてもいいし、
オンリーワンにならなくてもいい。
自分の商圏の競合他社と「違う」ものを「創る」だけなのだ。
せいぜい数社あるかないかだろう。
その数社と「違え」ばいいだけ。




そんな感じ。




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岩佐です。

今、来ているのでしょうか？

宮崎名物の「肉巻きおにぎり」。

以前、そのまんま知事がテレビで絶賛していました。
なんか、名古屋のB級グルメに通じるものがありますね。

名古屋にはあるんかいな〜？

何？

ある？


情報お待ちしています。






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岩佐です。

「なごやの頭脳。」にちょくちょくお問い合わせいただけるようになりました。
といっても、試験運用中ですから、そう多くはありませんが、

「先生として登録したい」
「先生を紹介してほしい」

と、両方の方々からご連絡いただきます。

先生としての登録に限っては
ホント、高飛車で申し訳ないのですが、
私岩佐が直接「面接」させていただき、
実績やお人柄・やる気などをお聞きし、
私の基準で登録の有無を決めさせていただいています。

ちなみに、「良い悪い」ではなく、
あくまでも「私の独断と偏見」ですから、
登録なしになっても、どうぞ、気にしないでください。

今のところ、２０数名の先生方に登録いただいていますが、
１００名を目指して頑張ります！

・・・って、いつになることやら（苦笑）。




◆「なごやの頭脳。」はこちら





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